Por Tomas Artuso, co-founder de Marz · Actualizado el 12 de noviembre de 2026

Respuesta corta: para medir el ROI de una campaña con creadores necesitás dos cosas: saber cuánto gastaste por creador y atribuir a cada creador lo que generó. Lo primero es fácil. Lo segundo se resuelve con un link de tracking único por creador, un pixel o evento de conversión en tu sitio o app, y códigos de descuento como respaldo. Con eso calculás ROI = (ingresos atribuidos − inversión) ÷ inversión, y lo comparás contra tus otros canales pagos.

Las métricas, de arriba a abajo del embudo

Empezá por el CPM: en Argentina, un CPM real con creadores está entre US$1 y US$2. Si un creador está muy por encima, va a necesitar convertir mucho mejor para justificarse. Más detalle en qué es el CPM en influencer marketing.

Cómo atribuir resultados a cada creador

1. Link de tracking único por creador. Cada creador comparte su propio link (con UTMs o un link corto). Así sabés quién trajo cada click.

2. Pixel o evento de conversión. Instalado en tu sitio o app, conecta ese click con lo que pasa después: registro, descarga o compra.

3. Código de descuento por creador. Captura a quien no hizo click pero compró después. Sirve de respaldo, no como única fuente.

4. Pregunta post-compra. “¿Cómo nos conociste?” en el checkout o el onboarding. Suma señal sobre lo que el tracking no ve.

5. Lift por período. Compará tus conversiones orgánicas en la ventana de la campaña contra semanas comparables sin campaña.

Ningún método solo cuenta toda la historia: el contenido de creadores genera mucho efecto que no pasa por un click. Combiná al menos link, pixel y código.

Ejemplo de cálculo

Una app invierte US$1.500 en creadores y llega a 1.000.000 de vistas (CPM US$1,50). Con un CTR de 0,5% recibe 5.000 clicks, y con una tasa de conversión de 10%, 500 registros. El CPA es US$3. Si cada registro deja en promedio US$5 en su primer mes, los ingresos atribuidos son US$2.500 y el ROI es (2.500 − 1.500) ÷ 1.500 = 67%.

Ejemplo ilustrativo. El CTR y la conversión cambian mucho según el producto y el creador.

Errores comunes al medir

• Medir solo likes y seguidores ganados. No dicen nada del negocio.

• Cerrar la medición al día siguiente. Un video sigue sumando vistas y conversiones por días. Usá la misma ventana para todos, por ejemplo 7 o 14 días.

• Comparar creadores con distinta inversión por volumen absoluto. Compará por CPM, CPA y ROAS, no por ventas totales.

• No contar el valor del contenido. Si después usás los videos como anuncios, ese contenido tiene un valor que la campaña orgánica no muestra.

Cómo se mide en Marz

En Marz cada campaña tiene links de tracking por creador y un dashboard en tiempo real con vistas y clicks por posteo. Ves el CPM de cada creador apenas publica y podés escalar a los que mejor rinden. Con el pago por performance, el precio base solo se paga si el posteo llega al mínimo de vistas. Mirá cómo funciona el matching con IA y los precios.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se mide el ROI de una campaña con influencers?

Restá la inversión a los ingresos atribuidos y dividilo por la inversión. Para atribuir ingresos a cada creador, usá un link de tracking único, un pixel de conversión y códigos de descuento como respaldo.

¿Qué métricas importan en influencer marketing?

Vistas, CPM, CTR, CPA y ROAS. Los likes y los seguidores ganados no dicen nada del impacto en el negocio.

¿Cuál es un buen CPM para una campaña con creadores?

En Argentina, un CPM real con creadores está entre US$1 y US$2.

¿Cuánto tiempo hay que esperar para medir?

Usá una ventana fija para todos los creadores, por ejemplo 7 o 14 días desde la publicación, porque los videos siguen sumando vistas y conversiones.

¿Sirven los códigos de descuento para medir?

Sí, como respaldo. Capturan a quien compró sin hacer click, pero solos subestiman el impacto. Combinalos con links y pixel.

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